Construir redes de contacto sólidas es una de las formas más efectivas de generar oportunidades comerciales, alianzas y nuevos negocios.

En esa línea, Daniela Werkalec participó como directora de BNI Action Rosario en una ronda de negocios organizada por Business Network International, BNI, que reunió a más de 120 representantes de empresas de Rosario y la región.

La actividad fue destacada por el medio Punto Biz en una nota publicada el 3 de julio de 2019, donde se resaltó el crecimiento del networking empresarial en Rosario y el rol de BNI como organización internacional de marketing referencial.

Rosario y el crecimiento del networking empresarial

La ronda de negocios se realizó en el salón de Familia Anabel Centro, ubicado en Santa Fe 2158, y convocó a empresarios y profesionales de distintos sectores.

Según la publicación de Punto Biz, los equipos de BNI están conformados por profesionales y empresarios comprometidos con el desarrollo de redes de contacto a través del networking. La dinámica del encuentro permitió que cada participante pudiera presentarse, conocer nuevas personas y generar contactos comerciales de valor.

Este tipo de encuentros permite algo que sigue siendo fundamental en los negocios: conectar personas.

Porque aunque la tecnología avance, los negocios siguen ocurriendo entre personas que confían, recomiendan, conversan y construyen vínculos. Qué escándalo, todavía no se pudo automatizar del todo la confianza humana.

¿Qué es el marketing referencial?

El marketing referencial es una estrategia basada en la generación de negocios a partir de recomendaciones, contactos y vínculos de confianza.

A diferencia de otras formas de marketing, donde la empresa sale a buscar clientes de manera directa, el marketing referencial trabaja sobre la construcción de relaciones que pueden derivar en oportunidades comerciales.

En BNI, este modelo se organiza a través de reuniones periódicas, presentaciones profesionales, intercambio de referencias y capacitación para que cada miembro pueda explicar mejor qué hace, qué tipo de clientes busca y cómo otros pueden recomendarlo.

Daniela Werkalec explicó en la nota que el objetivo era trabajar el marketing de referencia, ayudando a los participantes a perfeccionar su forma de presentarse y a lograr que otras personas los recuerden al momento de detectar una oportunidad.

Una dinámica para generar contactos de valor

Durante la ronda, los participantes se organizaron en mesas de 10 personas y realizaron cambios de mesa para ampliar la cantidad de contactos generados.

En la nota de Punto Biz, Daniela Werkalec describió la actividad como “networking puro” y explicó que cada asistente podía llevarse alrededor de 50 contactos de primer nivel después de presentarse en distintas mesas.

La clave de este tipo de dinámica no está solo en repartir tarjetas o sumar nombres a una agenda.

El verdadero valor aparece cuando cada persona logra comunicar con claridad quién es, qué hace, qué problema resuelve y qué tipo de oportunidades busca.

Un buen networking no consiste en acumular contactos.

Consiste en construir relaciones útiles, memorables y sostenibles.

BNI Action Rosario y una nueva forma de hacer negocios

La nota de Punto Biz también destacó el crecimiento de BNI en Rosario y la participación de sus referentes locales.

Además de Daniela Werkalec, participaron Rodrigo Puopolo, presidente de BNI Action Rosario, y Mariano Lisi, vicepresidente de BNI Rosario, quienes remarcaron la satisfacción por los resultados y la idea de mostrar a BNI como una nueva forma de hacer negocios.

La propuesta de BNI se basa en la colaboración entre profesionales y empresas de distintos rubros, con el objetivo de generar oportunidades a través de la confianza y la recomendación.

En un entorno empresarial donde muchas veces se trabaja de manera aislada, este tipo de redes permite ampliar la mirada, conectar sectores y crear oportunidades que difícilmente aparecerían de manera espontánea.

Networking, comunidad y crecimiento empresarial

El networking empresarial no debería pensarse como una actividad social más.

Bien trabajado, puede convertirse en una herramienta estratégica de crecimiento.

Permite:

• ampliar la red de contactos;
• generar recomendaciones comerciales;
• crear alianzas;
• detectar oportunidades;
• mejorar la visibilidad profesional;
• fortalecer la confianza;
• aprender de otros sectores;
• posicionar una marca personal o empresarial;
• acceder a nuevas conversaciones de negocio.

Para empresas, profesionales independientes, pymes y emprendedores, participar en redes de networking puede ser una forma concreta de acelerar oportunidades.

Pero, como toda herramienta, requiere método.

Ir a un encuentro sin saber presentarse, sin claridad sobre qué se busca y sin seguimiento posterior es básicamente coleccionar tarjetas para que envejezcan en un cajón. Muy vintage, muy inútil.

El valor de saber presentarse

Uno de los aprendizajes centrales del marketing referencial es la importancia de comunicar con claridad.

Cuando una persona no puede explicar bien qué hace, para quién trabaja y qué tipo de problema resuelve, es muy difícil que otros puedan recomendarla.

Por eso, los espacios de BNI trabajan también la formación y la capacitación de sus miembros.

La publicación de Punto Biz menciona que la organización realiza reuniones semanales y ofrece talleres y programas de capacitación para sus integrantes.

Esta mirada conecta directamente con una idea que sigue siendo central en el trabajo de Daniela Werkalec: la comunicación no es un detalle accesorio del negocio.

Es parte del negocio.

Saber presentarse, diferenciarse y construir confianza puede definir si una oportunidad avanza o se pierde.

Un antecedente en comunidad, negocios y formación

La participación de Daniela Werkalec como directora de BNI Action Rosario forma parte de su recorrido en la construcción de comunidades, formación empresarial, marketing, redes de contacto y desarrollo de negocios.

Este antecedente permite mostrar una línea de trabajo sostenida: ayudar a profesionales y empresas a comunicar mejor, conectar mejor y construir oportunidades comerciales con más estrategia.

Años después, esa misma lógica se proyecta en otras áreas de su trabajo: marketing digital, inteligencia artificial, CRM, automatización comercial, capacitaciones para empresas, consultoría inmobiliaria y formación profesional.

La tecnología cambia.

Pero la base sigue siendo la misma: claridad, confianza, método y relaciones.

Sobre Daniela Werkalec

Daniela Werkalec es consultora en marketing digital, inteligencia artificial aplicada a negocios, CRM, automatización comercial, networking empresarial y transformación digital.

Desde Werkalec & Asociados acompaña a empresas, inmobiliarias, profesionales y organizaciones en procesos de comunicación estratégica, implementación de herramientas digitales, automatización comercial y capacitación.

Su trabajo combina experiencia en negocios, formación, marketing, tecnología y construcción de redes, con una mirada práctica orientada a generar oportunidades reales.

Preguntas frecuentes sobre networking empresarial y marketing referencial

¿Qué es el networking empresarial?

El networking empresarial es la construcción estratégica de redes de contacto entre profesionales, empresas y organizaciones, con el objetivo de generar oportunidades comerciales, alianzas, aprendizajes y recomendaciones.

¿Qué es el marketing referencial?

El marketing referencial es una estrategia de generación de negocios basada en recomendaciones, vínculos de confianza y referencias entre personas o empresas.

¿Qué fue la ronda de negocios de BNI en Rosario?

Fue un encuentro organizado por Business Network International en Rosario, donde participaron más de 120 representantes de empresas de la ciudad y la región para generar contactos, presentarse y construir oportunidades comerciales.

¿Qué participación tuvo Daniela Werkalec?

Daniela Werkalec participó como directora de BNI Action Rosario y fue citada por Punto Biz explicando la dinámica de networking, la generación de contactos y la importancia del marketing de referencia.

¿Por qué el networking es importante para las empresas?

El networking es importante porque permite ampliar relaciones, generar confianza, recibir recomendaciones, abrir nuevas oportunidades comerciales y fortalecer la presencia de una empresa o profesional dentro de una comunidad de negocios.

¿Cómo se hace un buen networking?

Un buen networking requiere saber presentarse con claridad, explicar qué problema se resuelve, identificar oportunidades, escuchar a otros, construir confianza y hacer seguimiento después del encuentro.

Conclusión

La ronda de negocios de BNI en Rosario fue una muestra del valor que tienen las redes profesionales para generar oportunidades comerciales.

La participación de Daniela Werkalec como directora de BNI Action Rosario refleja una línea de trabajo vinculada al networking, la comunicación estratégica, la formación empresarial y el desarrollo de negocios.

En un mundo cada vez más digital, las relaciones siguen siendo fundamentales.

La tecnología puede acelerar procesos, pero la confianza se construye entre personas.

Y el networking, cuando se trabaja con método, sigue siendo una herramienta poderosa para conectar empresas, generar recomendaciones y abrir nuevas oportunidades.

FUENTE: https://puntobiz.com.ar/negocios/2019-7-3-13-30-0-mas-de-120-empresarios-rosarinos-se-suben-a-la-ola-del-networking