El 16 de septiembre tuve la oportunidad de estar en Barranquilla, Colombia, compartiendo una jornada de formación intensiva con corredores e inmobiliarias locales, en una ciudad que vibra, crece y se mueve al ritmo de un mercado inmobiliario cada vez más activo.

La charla “Convertí tu Instagram en una máquina de ventas” se realizó en la Lonja de Barranquilla, un espacio clave para la profesionalización del sector, y estuvo pensada como un entrenamiento práctico, de esos donde no solo se escucha, sino que se hace.

Por qué Instagram sigue siendo central en el negocio inmobiliario

Cada vez que viajo y doy este tipo de charlas confirmo lo mismo:
Instagram no es una moda ni un complemento. Para muchos inmobiliarios, es el primer punto de contacto con un cliente potencial.

El problema aparece cuando se usa sin estrategia.
Durante la jornada trabajamos sobre cómo dejar de publicar “porque hay que estar” y empezar a usar Instagram con intención comercial, entendiendo el rol que cumple dentro del proceso de venta.

Diagnóstico, foco y acción

El eje del encuentro fue claro y directo.
Trabajamos sobre tres pilares fundamentales:

• diagnosticar la cuenta y definir un nicho real

• captar contactos desde stories y conectar Instagram con un sistema de gestión

• diseñar reels y piezas visuales pensadas para vender, no solo para verse lindas

La consigna fue traer la laptop y aplicar en vivo cada concepto, porque creo profundamente en la formación que se traduce en acción inmediata.

Vender más no es publicar más

Uno de los mensajes que más resuena en este tipo de encuentros es este:
no se trata de hacer más contenido, sino de hacer contenido alineado a un objetivo concreto.

Instagram empieza a funcionar cuando:

• el mensaje es claro

• el perfil está ordenado

• el contacto no se pierde

• el seguimiento existe

Ahí es donde deja de ser una red social más y se transforma en una verdadera herramienta de ventas.

Formación con mirada regional y práctica real

Dar esta charla en Barranquilla fue especialmente valioso. Cada mercado tiene sus particularidades, pero los problemas de fondo se repiten: falta de sistema, exceso de tareas manuales y poco tiempo para pensar estratégicamente.

Mi compromiso con la formación en Latinoamérica tiene que ver con eso: adaptar la estrategia al contexto real de cada ciudad, sin copiar fórmulas externas que no siempre funcionan igual.

Agradecimientos

Quiero agradecer a la Lonja de Barranquilla por la invitación y la organización, y a todos los profesionales que participaron activamente, con preguntas, ejemplos reales y una enorme predisposición a mejorar su forma de trabajar.

Sigo convencida de algo que atraviesa cada charla que doy, en cualquier país:
cuando hay estrategia, orden y criterio, Instagram deja de ser una pérdida de tiempo y se convierte en un aliado real del negocio inmobiliario.