Una charla sobre estrategia, foco y criterio digital en Misiones

El 24 de septiembre de 2025 tuve el placer de compartir una jornada de trabajo intenso con más de 70 profesionales del sector inmobiliario en Posadas, Misiones. La actividad fue organizada por el Colegio de Corredores Públicos Inmobiliarios de Misiones, en el Auditorio Tierra Sin Mal, un espacio que acompañó perfecto el clima de intercambio y reflexión que se dio durante toda la charla.

El tema fue directo y sin vueltas: “Convertí tu Instagram en una máquina de ventas”. Nada de fórmulas mágicas, nada de promesas infladas. Estrategia, método y decisiones concretas.

Instagram no vende solo. Vende cuando hay sistema

Uno de los puntos centrales de la charla fue romper con una idea bastante instalada:
Instagram no es el problema. El problema es usarlo sin un sistema detrás.

Trabajamos sobre cómo pasar de:

• publicar por intuición

• perseguir likes

• copiar tendencias que no tienen sentido para el rubro

a pensar Instagram como una herramienta comercial, integrada a un proceso real de generación y gestión de contactos.

Cuando no hay sistema, el contenido se vuelve ruido. Cuando hay sistema, el contenido empieza a trabajar a favor.

Del “subir posteos” a generar oportunidades reales

Durante la charla abordamos preguntas que incomodan un poco, pero son necesarias:

• ¿Para qué estás usando Instagram hoy?

• ¿Qué acción concreta debería hacer una persona después de verte?

• ¿Dónde va ese contacto cuando te escribe?

• ¿Qué pasa después del primer mensaje?

La conversación giró en torno a ordenar el recorrido del potencial cliente, desde el primer impacto hasta la conversación comercial. No desde la teoría, sino desde la práctica cotidiana del corredor inmobiliario.

Instagram deja de ser una vidriera cuando se convierte en un canal de entrada a un proceso claro.

Contenido con intención, no por obligación

Otro eje fuerte fue el contenido. No el contenido “lindo”, sino el contenido útil.

Hablamos de:

• qué tipo de mensajes construyen autoridad en el rubro inmobiliario

• cómo mostrar conocimiento sin volverse técnico ni aburrido

• por qué no todo el contenido tiene que vender, pero todo tiene que tener un propósito

El foco estuvo puesto en crear con intención, entendiendo que cada publicación es una pieza dentro de una estrategia mayor.

Preguntar, escuchar y ajustar

La dinámica fue muy participativa. Hubo preguntas, intercambios y situaciones reales planteadas por los asistentes, lo que permitió bajar cada concepto a casos concretos del día a día inmobiliario.

Ese ida y vuelta es siempre lo más valioso: cuando la estrategia se contrasta con la realidad, se ajusta, se mejora y se vuelve aplicable.

Agradecimientos

Quiero agradecer especialmente al Colegio de Corredores Públicos Inmobiliarios de Misiones por la invitación y la organización de la jornada, y a su presidenta Mariela Amarilla, por la confianza.
También un reconocimiento especial a Tina, por el acompañamiento y la dedicación en cada detalle del evento.

Este tipo de encuentros confirman algo que veo cada vez más claro: el sector inmobiliario está en un momento de transformación real. Y no pasa por usar más herramientas, sino por usar mejor las que ya tenemos.

Instagram, bien pensado, bien usado y conectado a un sistema, deja de ser una red social más y empieza a ser lo que muchos necesitan hoy: una herramienta concreta para generar oportunidades de negocio.