La inteligencia artificial y el marketing digital están cambiando la forma en que el mercado inmobiliario capta clientes, comunica propiedades, gestiona consultas y hace seguimiento comercial.

En ese contexto nació DREA – Digital Real Estate Agent, una formación creada para responder a una necesidad concreta del sector: contar con profesionales capaces de desarrollarse no solo en el mundo digital, sino también en el uso de herramientas de inteligencia artificial aplicadas al negocio inmobiliario.

El lanzamiento de DREA fue destacado por ON24 en una nota publicada el 28 de julio de 2024, donde se presentó esta certificación como una propuesta única en Argentina, impulsada junto a la Facultad de Ciencias Exactas, Ingeniería y Agrimensura de la Universidad Nacional de Rosario.

¿Qué es DREA – Digital Real Estate Agent?

DREA – Digital Real Estate Agent es una certificación orientada a formar profesionales del mercado inmobiliario en marketing digital, redes sociales, campañas online, CRM, seguimiento de clientes e inteligencia artificial.

La formación fue diseñada para corredores, martilleros, desarrolladores, estudiantes y profesionales del marketing que trabajan o quieren trabajar dentro del sector inmobiliario. Según la publicación de ON24, quienes completaban las instancias de evaluación obtenían la certificación DREA.

El objetivo de DREA es formar perfiles capaces de liderar cambios dentro de inmobiliarias, desarrolladoras, agencias de marketing y equipos comerciales vinculados al real estate.

No se trata solamente de aprender a usar herramientas.

Se trata de entender cómo transformar la gestión comercial inmobiliaria con tecnología, estrategia y criterio profesional.

Porque una cosa es abrir Canva, ChatGPT y Meta Ads en tres pestañas. Otra muy distinta es saber qué hacer con todo eso sin convertir la inmobiliaria en un laboratorio de improvisaciones caras.

IA y marketing digital en el mercado inmobiliario

La industria inmobiliaria cambió profundamente en los últimos años.

Los clientes buscan propiedades en línea, comparan opciones, consultan por WhatsApp, miran redes sociales, revisan portales, consumen videos, leen reseñas y esperan respuestas rápidas.

Por eso, estar presente donde están los clientes se volvió fundamental.

En la nota de ON24, Daniela Werkalec explicó que cada vez más los clientes buscan propiedades y servicios en línea, y que por eso resulta crucial que los profesionales inmobiliarios estén presentes en esos espacios digitales.

La inteligencia artificial potencia ese proceso porque permite crear contenidos, mejorar publicaciones, responder consultas, preparar campañas, automatizar tareas y ordenar información comercial.

Pero el diferencial no está en usar IA por usarla.

El diferencial está en usarla con una estrategia inmobiliaria clara.

Una certificación impulsada junto a la UNR

Uno de los puntos más relevantes de DREA es su vínculo con la Universidad Nacional de Rosario, a través de la Facultad de Ciencias Exactas, Ingeniería y Agrimensura.

Según ON24, la primera edición de la certificación se lanzó de la mano de esta facultad, en formato presencial, con inicio el 31 de julio de 2024 en Av. Pellegrini 250, Rosario.

Este respaldo académico fue clave para darle formalidad y proyección a una propuesta pensada para un mercado que necesitaba actualización urgente.

La formación presencial también respondía a una necesidad real: muchos profesionales inmobiliarios querían dar el primer paso en el mundo digital, pero necesitaban acompañamiento personal, práctico y cercano.

Una formación práctica para profesionales inmobiliarios

DREA fue pensado como un curso altamente práctico y participativo.

Durante los cuatro meses de cursado, los participantes trabajaban con herramientas reales de marketing digital aplicadas al sector inmobiliario. ON24 menciona contenidos como campañas en redes sociales, inversión en portales inmobiliarios, estrategias de publicación y uso de CRM para gestionar y hacer seguimiento de clientes.

La propuesta incluía trabajo con notebooks, resolución de dudas paso a paso y seguimiento constante, con el objetivo de que los estudiantes pudieran aplicar lo aprendido directamente en sus negocios.

Este enfoque es clave.

El sector inmobiliario no necesita teoría digital decorativa.

Necesita herramientas que se puedan usar al día siguiente para captar, responder, publicar, medir y vender mejor.

CRM y seguimiento: dos claves del nuevo agente inmobiliario digital

Uno de los grandes desafíos del mercado inmobiliario es el seguimiento comercial.

Muchas consultas se pierden no por falta de demanda, sino por desorden, falta de respuesta o ausencia de un sistema que permita acompañar al cliente durante todo el proceso.

El CRM permite registrar contactos, organizar oportunidades, medir etapas, asignar tareas y hacer seguimiento.

Cuando se combina con automatizaciones, WhatsApp e inteligencia artificial, puede transformar la forma en que una inmobiliaria gestiona sus consultas.

DREA incorpora esta mirada porque entiende que el agente inmobiliario digital no es solo alguien que publica en redes.

Es alguien que sabe gestionar datos, ordenar conversaciones, medir resultados y construir procesos comerciales más eficientes.

¿Por qué el mercado inmobiliario necesita perfiles digitales?

La nota de ON24 señala que DREA viene a cubrir una necesidad clave del mercado inmobiliario: contar con personas capacitadas en redes sociales, estrategias online, campañas digitales y herramientas de inteligencia artificial.

Esta necesidad sigue más vigente que nunca.

Las inmobiliarias necesitan perfiles que puedan:

• crear contenido útil y profesional;
• gestionar redes sociales con estrategia;
• diseñar campañas digitales;
• interpretar métricas;
• administrar consultas;
• utilizar CRM;
• automatizar procesos;
• mejorar la experiencia del cliente;
• incorporar IA a tareas comerciales;
• acompañar la transformación digital de equipos.

El nuevo agente inmobiliario digital no reemplaza al corredor.

Lo potencia.

Puede ayudar a que la inmobiliaria sea más visible, responda mejor, aproveche mejor sus oportunidades y construya una presencia digital más sólida.

DREA como respuesta a un cambio de época

La transformación digital inmobiliaria no es una moda.

Es una respuesta a un cambio profundo en la forma en que las personas buscan, comparan y deciden.

Antes, el cliente dependía mucho más de la vidriera, el aviso clasificado o la visita presencial a una inmobiliaria.

Hoy, gran parte del proceso empieza online.

Una persona puede descubrir una propiedad en redes, ver un video, ingresar al sitio web, consultar por WhatsApp, comparar en portales y recién después pedir una reunión.

Por eso, las inmobiliarias necesitan profesionales capaces de entender ese recorrido.

DREA nació para formar ese perfil.

Un perfil que combina marketing, tecnología, inteligencia artificial, CRM, contenidos y mirada inmobiliaria.

El rol de Daniela Werkalec en DREA

En la nota de ON24, Daniela Werkalec aparece como corredora inmobiliaria, experta en marketing digital y Directora del Curso de Posgrado DREA.

Su mirada parte de una necesidad concreta del sector: muchos profesionales sienten que el mundo digital es un misterio, que las redes y la tecnología son un rompecabezas sin solución, y que necesitan acompañamiento para empezar.

Desde esa lectura, DREA fue diseñado para ofrecer una formación simple, efectiva y aplicada.

El objetivo no era formar especialistas abstractos en tecnología, sino profesionales capaces de llevar herramientas digitales al trabajo real de una inmobiliaria.

Sobre Daniela Werkalec

Daniela Werkalec es corredora inmobiliaria, consultora en marketing digital, inteligencia artificial aplicada a negocios, CRM, automatización comercial y transformación digital para inmobiliarias.

Desde Werkalec & Asociados acompaña a inmobiliarias, desarrolladoras, empresas y profesionales en procesos de implementación digital, automatización comercial, WhatsApp Marketing, asistentes de IA, CRM y estrategias de contenido.

También desarrolla programas de formación desde Marketing Digital Inmobiliario, orientados a corredores, agentes, desarrolladores y profesionales que buscan actualizarse en marketing, IA y tecnología aplicada al real estate.

Preguntas frecuentes sobre DREA y marketing digital inmobiliario

¿Qué es DREA Digital Real Estate Agent?

DREA Digital Real Estate Agent es una certificación orientada a formar profesionales del mercado inmobiliario en marketing digital, campañas online, redes sociales, CRM, seguimiento de clientes e inteligencia artificial aplicada al real estate.

¿A quién está dirigido DREA?

DREA está dirigido a corredores, martilleros, desarrolladores, estudiantes, profesionales del marketing y personas que trabajan o quieren trabajar dentro del mercado inmobiliario.

¿Qué contenidos incluye DREA?

La formación incluye herramientas de marketing digital específicas para el sector inmobiliario, campañas en redes sociales, inversión en portales inmobiliarios, estrategias de publicación, CRM, seguimiento de clientes e inteligencia artificial.

¿Qué relación tiene DREA con la UNR?

La primera edición de DREA fue impulsada junto a la Facultad de Ciencias Exactas, Ingeniería y Agrimensura de la Universidad Nacional de Rosario, en formato presencial en Rosario.

¿Por qué el mercado inmobiliario necesita profesionales digitales?

Porque los clientes buscan propiedades y servicios online, consultan por múltiples canales y esperan respuestas rápidas. Las inmobiliarias necesitan personas capaces de gestionar redes, campañas, CRM, contenidos, automatizaciones e inteligencia artificial.

¿La inteligencia artificial reemplaza al agente inmobiliario?

No. La inteligencia artificial no reemplaza al agente inmobiliario. Lo ayuda a trabajar mejor, crear contenidos, responder consultas, automatizar tareas, ordenar información y mejorar el seguimiento comercial.

Conclusión

La publicación de ON24 sobre DREA refleja una transformación clave del mercado inmobiliario: la necesidad de formar profesionales preparados para trabajar en entornos digitales y con herramientas de inteligencia artificial.

DREA – Digital Real Estate Agent nació para responder a ese desafío.

Con una propuesta práctica, presencial y orientada al mercado real, la certificación buscó formar perfiles capaces de liderar la transformación digital dentro de inmobiliarias, desarrolladoras y agencias vinculadas al real estate.

La inteligencia artificial toma relevancia en el mercado inmobiliario porque permite mejorar procesos, ahorrar tiempo, comunicar mejor y hacer seguimiento con más orden.

Pero la verdadera diferencia la hacen las personas capacitadas.

La tecnología abre posibilidades.

La formación permite convertir esas posibilidades en resultados.

FUENTE: https://www.on24.com.ar/negocios/la-inteligencia-artificial-toma-relevancia-en-el-mercado-inmobiliario/